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创业者约见风投要想清楚几个问题

2015-06-11 21:28:17   来源:叶景网络
    很多创业者希望获得vc/天使投资的青睐,写了很长的商业计划书,很炫的概念,然后狂联系投资公司,这样的做法可能的结果是适得其反。
    什么样的项目能够获得天使投资的青睐呢?这个问题很难回答,每个vc的偏好不同,风险管理体制不一样,选择投资的口味也不同。但有一点相同的是,他们每天都会看大量的案子,通常只有10%左右的比例会约谈,最后只有不到1%能够真正考虑投资。最后真正拿到钱的就更少了。当然,如果你的商业模式真的绝对创新,是商业蓝海的话,那就不是你找vc了,是他们来找你了。问题是:你有吗?
    比较实际的创业者在约见vc/天使投资之前,最好想清楚以下问题,否则会死的很惨:
    1. 我们有良好的管理团队——请问你们管理团队有几人,分别负责什么,之前的背景和经历是什么,有什么样的资源?
    2. 我们网络推广能力很强——请问你们的团队之前是否有过网络推广的经验,计划使用的方式是什么,SEM/SEO还是与第三方合作推广,目前有哪些合作资源,与合作方如何利益共享?
    3. 我们将传统内容和移动终端整合在一起——请问你们所说的传统内容究竟是哪些?有哪些具体的合作方?在手机终端上如何展现?通过什么样的途径将你的内容推送到终端?推广成本有多高?以前是否有这方面的经验?
    4. 我们是一种独一无二的创新模式——请问这种模式为产业链的上下游带来什么价值?提高了效率还是增加了附加值?如何做到?带来的提升是否能够量化?竞争对手复制的门槛有多高?
    5. 我们的市场很广阔——市场的确很广阔,但是是否市场上所有的用户都需要你的产品?你所面对的主要用户群是哪些?他们有什么样的特点?你满足了他们什么样的需求?用户在产生这些需求的时候如何找到你们?
    6. 我们和运营商有良好的合作关系——请问你们和哪个运营商有关系?总公司还是省公司?什么业务部门?如何满足运营商具体合作部门的业务需求?如何符合运营商的长期发展战略?
    以上只是你需要准备的问题,而不是意味着你最终将会胜出,天使投资选择投资的标准很多,但总的说来有这么几条:
    1.有热情、有头脑、有经验、能力全面、思想开放的创业者或创业团队:我们通常不会投没有经验的“新手”,这样风险太高。我们希望我们的创业团队中的核心成员在相关领域有工作经验和良好的业绩;同时我们希望团队头脑灵活不偏执、容易沟通;
    2.有可供验证的产品或服务:我们通常不会凭着一纸商业计划书投资,在绝大多数情况下,我们希望创业团队已经开发出可供验证的产品,最好已经有一定数量的用户。当然,如果我们和创业团队是多年的朋友,而且他们之前也有非常成功的经验,我们也会考虑对idea投资;
    3.有成长潜力和广阔的市场空间:能赚钱的生意很多,特别在传统行业,很多看起来很平常的生意做得好都会非常赚钱,但并不意味着有潜力做大。作为天使投资,我们承担着比普通投资更大的风险,也期望着比普通投资更大的回报。所以我们强调商业模式有“爆发式增长”的潜力,也就是商业模式本身要有充分的可扩张性。互联网商业模式,只要针对的受众群够大,往往都具备良好的可扩张性;传统一些的行业,比方说连锁店,可扩张性取决于优秀的管理、运营与低资产扩张能力;
    4.商业模式可行、产业链定位清晰:有很多概念上看起来似乎可行的商业模式,在实际操作中会遇到非常大的困难。比方说很多垂直类网站往往期望能够通过互联网广告赚钱,但实际上,互联网媒体规模效应非常明显,如果访问量做不到一个非常可观的量级,很难通过广告挣钱,而且,在某些垂直领域,即便访问量很大,也很难找到广告主。有经验销售团队的费用也不是每个网站都能够承担。所以有数以万计的各类垂直网站挣扎在温饱线上。同时,企业还要考虑在整个产业链当中自己的定位和价值,产业链定位不够清晰的企业,往往会遇到经营上的困难;如果您的企业处于红海,那么我们希望在模式和资源上有过人之处,能够形成竞争壁垒;如果您的企业处于蓝海,那么我们希望在成功的各个关键点上能够以某种形式验证;
    5.风险可以控制:风险有内部风险和外部风险,内部风险可能来自于产品、技术、团队、管理、运营、财务等方面;外部风险可能来自于竞争对手、法律政策、市场环境等方面。我们不喜欢“赌博”性质的投资,不希望创业企业的商业模式在某个关键点上有较大的不确定性,不希望企业的成功高度依赖于某些不稳定的资源(比方说SP高度依赖于运营商关系);
    很多创业者以为vc/天使投资人喜欢听你很炫的“概念”和idea,一种是觉得这样做很简单甚至很“酷”,以为投资人会乐于听这样的描述;另一种可能是连自己都没有琢磨清楚市场是什么状况,应该具体怎么做。但vc/天使投资人希望看到的是实际的、可执行的方案。所以创业者学会尽量以简洁明确的描述方式,有逻辑地将自己公司运营的关键点一一解释清楚,而尽量避免概念化。这一方面可以提高投资人对你的认可度,另一方面也是自己整理思路的一个过程。
    最后谈谈互联网创业,门槛比较低,但成功的很少;全国商业半商业运营的网站不下10 万家,能做到马云李彦宏丁磊的又能有几个。但媒体和文学作品讲了太多成功的故事,给人一个梦想,似乎努力就一定能成功。却忽略了这里不仅需要能力、而且需要太多的机缘和运气。早期的互联网的确是一个蛮荒时代,依靠先知先觉或许就有机会成功。但现在的互联网,越来越多的需要经验和资源。没有搞清楚水有多深就贸然下水,淹死很容易。当然,创业是一种宝贵的经历,是一个学习的过程。对那些执着的创业者始终心存敬意。但一个人在下赌注之前,最好想清楚,自己是不是输得起。如果把养家糊口的责任都赔进去,未见得是什么光荣。最近创业这个词被李开复等人说烂了,认为成功就是坚持,但其实成功是一种必然中的偶然,而被神话为一种必然了,认为只要努力,奋斗就可以成功。其实不然。。。普通创业者与成功人的很大分别是:成功人是十年积累,一分钟爆发。普通人是没有积累,就想爆发。所以成功率会更低,更别说别的因素了。尤其是在人脉方面,差别很明显。而很多创业者奔向互联网的原因是像你上面说的那样,还有是觉得积累少点也不怕。然而现实远比想象残酷。
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